这个想法在我们脑海中已经酝酿了1年多，此前由于资金压力一直没能实施，我们搞零首付的初衷主要是因为：

1、教育者的理想主义

汇文原本是纯研发型公司，在IT圈子中我们经常听到兄弟公司总监或老总抱怨招不到合适的人，耽误了项目进度，而市面上的培训公司质量又参差不齐，由此我们成立教育事业部，也算是我们对中国信息产业发展的一点贡献。

我们做培训后发现，有非常多坯子较好，但经济拮据的学生，最终由于支付能力没能选择汇文，这些学生不得不选择一份将就的工作，自学个1-2年再跳槽，或攒点钱再来培训，有些就永远的转行了。

作为“工程师身份的教育者”，作为“过来人”，我们觉得很痛心，一年前我们就有这个想法，彻底消灭入学门槛，让千千万万的年轻人少走我们走过的弯路，不让他们因为迷茫和找不到事业的起点而消沉和浑浑噩噩过一生，帮他们找到积极健康的兴趣点，把他们扶上马再送一程，不让他们因为年轻时的赤贫而付出整个职业生涯的代价。

2、对培训行业作恶者的挑战与警示

汇文习惯从研发工程师的角度看待培训行业，我们的确看到这个行业非常多的缺点，这固然和学生的辨识能力不强有关，但信息的不透明和资本作恶才是根源。

（http://bbs.huiwen.com/thread-753-1-1.html），面对这种低劣的竞争，我们不愿意降低格调以彼之道还施彼身，原本我们采取回避和解释的做法，但面对某些全国性机构的咄咄逼人的态势，面对这种扼杀整个培训行业的不良竞争，面对这种劣币驱逐良币的荒唐悲剧，我们必须站起来！

我们就是要拼教学！拼就业！拼服务！拼口碑！随时欢迎！

我们杜绝网络战，口水战，这是谁钱多谁就赢的逻辑，我们不奉陪！

首先，天下没有免费的午餐，汇文推行零首付，不是零学费，我们希望降低学生学习门槛，先学习，再在工作后用自己所赚薪水来偿还汇文学费，但绝不是提供完全无偿的公益服务，凡是无偿的东西必定是低价值的，也不会被重视。如果是抱着反正不用交钱，就来试试看的心态，我劝您还是别来了。

其次，汇文不会设置任何所谓的关卡，如考试必须考多少分，考试题出的很难；不就业就无限期重修；随便安排个工作等等。汇文对学生考核只有两点硬性杠杠：

绝对不能旷课，这不是少听几次课的问题，这是态度问题，你可以通过各种方式请假，但绝对不能旷课！

绝对不能玩游戏，只要你在汇文，无论是休息时间、晚自习时间，绝对不能玩游戏，回家后我管不了你，但在汇文，这点是高压线。

至于每阶段考核，课堂作业完成情况，项目完成情况，我们也是有考核，但这些重点不在最后的考核，而是整个学习过程的监控，过程管好了，你自然会有进步的动力和压力，不需要设置什么关卡。

此外，汇文的学生工作，80%以上都是自己找的（只有自己找的才是最好的），我们提供完善的就业辅导、模拟面试、公司对接服务，如你想去华为，我们可以给你安排相关的辅导，推荐你去华为笔试面试，但你还得自己去笔试面试，不可能你什么都不用做你就能去华为。如果你想着就业包办我劝您也别来了，不是我们包办不了，而是这种处事的态度和自信心都缺乏锻炼，我们也不会降低自己的格调来做个人肉贩子。

再次，汇文学生入学协议都有补充条款，如果您对任何一款条款感觉不对，我们觉得有理有据，您可以在补充条款中修正您的权利。

最后，汇文是要做良心教育，要改变整个行业不良竞争的格局，要改变千千万万人的命运，这是一件大事情，我们做零首付，现金流压力非常之大，壮士断臂，必有其悲愤之处！

一切用数据说话，可参加汇文2010年所有学员就业情况：http://www.huiwen.com/xuexi/job.htm

在第二个问题中我们已经明确的表达了自己的态度。

如果你相信"不靠自己努力，依赖别人就可以找到好工作"，那首先得看看自己的爸爸是不是李刚，否则，只能靠自己去打拼，汇文只能为你提供打拼的本钱和动力！我们不包工作，也不是给你分配工作，而是靠学员学到本领后自己找工作。多年的实践证明，学完我们的课程，学生自己就能找到高薪工作，这也是为什么我们敢做就业后再还款，不做软件开发不还款的原因。

当然，我们也会经常给学员推荐工作，按以往的经验，虽然几乎每天都有单位找我们公司要人，但是，找工作就跟找对象似的，我们实际推荐成功的比率不高，因为我们的学员绝大多数都能自己找到一份很好的工作，你想想，你要是学到了真本事，你会甘心拿个3K多一点的工资？你肯定是想自己多尝试、多找找好的机会！

这是一个很严肃的问题，汇文推出零首付是破釜沉舟之举，我们抱着很大的决心和勇气，我们立志要拼教学、拼就业。我们当然不希望，也不允许你是来玩玩的！要么不要来，来了就和我们同舟共济，打出一片天空！

只要签订入学协议，必须履行相应的义务，我们把同学们教好，提供尽可能好的学习平台，同学们为了自己的前途和未来，努力奋斗，如果真的是不可抗逆的因素，您出具相关证明，我们根据你的意愿选择是休学还是退学都可以协商，但绝对不容忍出现任何玩票的行为，否则我们将用法律武器维护自己的尊严和权利。

答：汇文嵌入式学习的内容细列太多，鉴于篇幅，下面就列举出几大块内容：

A、C/C++。这里指的C是嵌入式C，包括：指针、类型、位操作、位域、大小端、头文件、关键字、VOLATILE用法等与底层相关的C典型用法；

B、数据结构。重点强调链表、堆、栈、队列以及各种常用的算法；

C、操作系统（进程、线程、网络编程、内核编译、移植、驱动、UCOS详解、Embedded Linux 等）；

D、体系结构（ARM硬件系统、ARM CPU体系、ARM平台外围接口芯片等）；

E、QT以及若干拓展内容，如音视频编解码，网络传输协议、图形图像处理、内核深度内容等。

注：汇文培训均在LINUX环境下进行，同学们可熟练掌握GCC/GDB/MAKE FILE等编译、调试工具使用，以及熟练掌握LINXU各种常用命令。

汇文的嵌入式课程用一句话来说明就是培养系统的IT知识架构、从事基于C/C++软件开发的嵌入式工程师。

因此，在开学前，大家需要把C语言好好看一遍，并且，大家有兴趣可以写一篇关于你对于嵌入式理解的综述，这篇综述必须是你个人对于嵌入式的理解，大家上网多查查资料，多了解一些行业，多了解一些公司。

答：嵌入式整个的学科体系就是计算机的学科体系，足够很多计算机牛人搞一辈子。汇文不可能在短短四个半月中让同学们学会别人5－10年的东西，这世界上没有绝世秘笈，也没有作弊器。汇文嵌入式讲授的重点在于：1.动手为王，项目引导；2.80/20原则，好钢用在刀刃上；3.层级推进，稳扎稳打。

动手为王，项目引导。汇文整个学习过程，项目实践与理论授课比例是1：1，甚至更高，并且项目实践是穿插在理论授课中，所以要准备随时动手练习，汇文的随堂项目多大数百个，阶段项目10－15个，大项目1个（结合嵌入式设计大赛立项）。

所谓动手，就是训练同学们代码编写能力，从有思路，到写出来，到写出来漂亮的、干净的代码的过程（无论是PC机还是ARM板上），要求同学们作品能达到商用代码的级别，所以在学习期间，所有项目加起来，每个同学的代码量在2万－6万行之间。

所谓项目，就是整合所学知识的具体案例，让同学们通过“知行合一”来掌握和巩固所学知识。项目有大小，有个人独立完成也有分组完成，但无论大小项目，均需遵循规范的软件开发流程。

80/20原则。汇文从多年的实际研发中深刻领悟到80/20原则，亦即一个工程师只要掌握最重要的20%的技能，就能够完成80%的工作，与此同时，一个工程师应该花费80%的精力去掌握好这20%的技能。汇文所教授的主要知识，正是嵌入式软件工程师所必须具备的这20％技能。只要同学们能够花100%的精力去学习这20％的技能，肯定是可以掌握的。

例如：体系结构是一门很庞杂的学科，是计算机学院研究生2年的大课程，其中包括了非常复杂的逻辑算法和硬件结构设计，在汇文的ARM体系结构课程中，我们只有30－35天的时间，怎么来讲？就是要让同学们能深入了解ARM的硬件结构、常用外设芯片和ARM CPU体系，再在这基础上去熟悉裸机编程的各种工具，最后，能在板子上搭建定制环境，移植裁剪过的内核、烧录程序、并学会交叉编译、调试，把ARM板子玩起来。

层级推进，稳扎稳打。汇文嵌入式的课程分为：基础阶段、提升阶段和拓展阶段，各个阶段的知识点又分为：普通、重点、可选三个等级，对于每个阶段的不同等级知识点我们都有详细的规定，例如：重点知识点必须是所有同学熟练掌握，普通知识点只需要班级70％左右的同学掌握，而可选知识点是根据整体的水平和进度来有选择的讲授；而基础阶段和提升阶段的知识点都是正常的授课体系，拓展阶段的知识点完全是根据同学们的兴趣个能力来定制，有很多专题，如：DVR、音视频、内核、存储、网络安全等。

只要同学们能按照汇文的节奏和要求，一步步，稳扎稳打的慢慢来学习，肯定是能学到家。

答：理工科专业，具备工科学生的逻辑思维能力，学过C语言皆可。因为汇文的教学是培养工程师，是实践者，不是培养科学家。而工程师的培养有两点重要：1、激发兴趣；2、培养动手能力。我们不是培养智商200以上的学生才能学得懂的东西（相对论，量子力学等），只要智商在90－120区间的同学都能学的会，做的好。

那么为什么同学们这么害怕自己学不会呢？那是因为被大学教育搞怕了，大学里我们学习C语言，单片机这些科目，都是实践性很强的学科，不结合实际来讲解每个知识点的作用，光考些理论知识点，死记硬背很难学的好。学不好不代表你不行，只是代表这种模式不适合你，例如，很多同学会打篮球，打游戏，会拆装些小电器等，这些没人教过，大学里也没学过，但是你们有兴趣，愿意实践，肯定能做的好，如果大学里把篮球，游戏也做为一门课程，也来用试卷来考你三角进攻或普林斯顿体系，或者游戏平衡值，图像处理等东西，肯定很多同学也学不会，学不好。

这就是为什么不用怕的原因，方法对了，路就好走了，结果就容易达到。

答：先要了解汇文能带给大家什么，再来看对就业有什么价值，因为可能同学们的择业方向都不太一样，有想从事研发、技术支持、也有想从事测试、售前（产品/方案销售）的。

汇文在技术方面的能给大家带来的：不是简单的学习一门语言，嵌入式的妙处在于是一个计算机系统，要能从事嵌入式软件开发，必须对计算机的整体学科有很深入的了解和掌握，要去探索计算机的工作原理、方式，数据处理和程序的执行过程。因此，不仅掌握C/C++，还要对数据结构、操作系统、体系结构有较为深入的研究。相比较简单的语言类培训（如JAVA/.NET），汇文的嵌入式培训更能让同学们从整体上去体会IT学科架构，体会程序之美。

这里要指出的一个误区是：高级语言的开发工程师，也有拿高薪的，我一个朋友在MOTO是JAVA开发工程师，月薪1.5万，但他之所以拿这么高的月薪，不是他会JAVA这门语言，而是他对整体的系统架构有非常深入的理解。所以汇文不推荐同学们选择仅仅学习一门语言的培训，否则过几年肯定会遇到瓶颈期。如果真的对JAVA或其它高级语言感兴趣，也请这些同学务必要自学很多计算机的其它课程。

汇文在非技术方面能给大家带来的：汇文在整个班级的管理中采取两条线，第一条是班级日常管理，采取模拟公司制度；第二条是项目管理，采取是标准开发流程和项目招投标管理方式。模拟公司制中大家都在所在公司担任角色，并履行该角色的权利义务，通过相互的合作与竞争，同学们能切身体会到在真实的公司中是怎么工作、决策、执行、相互合作。项目管理中，主要锻炼同学们如何在正规的项目管理中整合并发挥资源优势，在模糊的外界条件下，达到成本投入最小化，产出最大化，风险控制最优化的目标，因此，在项目管理中，大家可以熟悉商业的招投标流程和如何在模糊的条件下高效，正确的做事。

因此，从以上分析来看，无论是未来择业选择研发，还是非研发岗位，汇文的培训都会带来相应的价值，至于值不值得培训，看同学们的权衡。

正如上次会上我说将过的，还有第三点汇文能带给大家的，那就是一个不后悔的大学，在这里，至少同学们会被激发起来，有苦有乐，有忙碌有清闲，有失败有成功，这才是精彩的大学。

答：如果是纯研究型人才，肯定是考研好，并且要正确的选择实验室和导师，因为高校也存在天才学生因为实验室或导师等各种原因而被毁掉的现象。

如果是为了就业，从利弊两方面来讲。研究生学历对于技术岗位的应聘有一定的作用，这是毋庸置疑的。但与此同时，研究生的招聘成本要比本科生的招聘成本高处1000－2000元/月左右，这必然使得企业对招聘研究生的要求比本科生要严格。

那么，如何让自己的读研对就业有所促进？那么必须要让自己更有被剥削的价值，在读研期间，一定要多参与实验室项目，不管横向还是纵向的项目。要多出些成果，申请软件著作权或者专利等。不能指望读研还像读本科一样逍遥自在，否则读研究生出来不仅浪费3年的青春，而且连与本科生竞争的优势都没有。

那么，到底是考研好，还是不考研好？如果不是纯学术型、研究型人才，最后还是要到企业工作，那么，我认为不读研更好，因为在学校（除去某些一流大学）里，学术氛围不浓郁，实验室氛围过于浮躁，教授被称呼为老板等等诸多现象，导致研究生的价值越来越低。时间是有成本的，如果研究生期间不能学到很好的东西，做出成果，毕业后去企业，一切都是重头再来，反而不如你在企业里工作3年，已经有了基础和积淀，会拥有更多机会。

答：完全不应该，这是我最坚定的回答。社会上的证书，大多是某些公司为了推行自己的标准或赚外快设立的，并且衍生出一系列的产业链，有证书授权方，有发行方，有组织考证等等，他们都会鼓吹证书有用论，目的只是为了赚钱。

证书授权方将证书转给发行方，是不需要任何考查，是按照license收费的，而组织考证方有的是发行方，有的是独立机构，是在里面拿提成，这些都是明码标价，例如：SUN的证书基本是200一个license，售价是1000以上，而ARM的证书license是20美金，售价是500元以上。

更重要的是，没有一个企业会看重证书，因为他们都知道证书的内幕。

答：首先回答的是IT行业绝对不是吃青春饭的行业，而恰恰相反，销售之类的工作是吃青春饭的行业。IT行业是吃青春饭的行业，是对IT理解的无知。

很多人说IT是吃青春饭的行业，无知主要体现在：1：很累；2：35岁以后就出现天花板，上不去；3、IT是不断需要学习的行业，知识体系更新很快，不学习就要被淘汰。

这里先从第一点说，工作很累。IT研发工作的轻松与否和公司、行业有很大的关联，因为IT是朝阳产业，中国的IT产业还处于劳动力紧缺的情况，所以有很多类似华为、海康这样快速发展的公司是提倡加班文化的，所以显得很累，但这些公司的员工的收益也是成正比，类似H3C，诺西这样的企业，又是非常轻松的，每天有效工作时间大约3－5小时，显然，也是和员工收益成正比。但是，请问除了公务员，事业单位之外，有哪种职位不累呢？销售不累吗？行政不累吗？都有累的。年轻的时候不累点，难道要等年级大了，家庭有了再去奔波劳累？

第二点：35岁以后出现天花板。这个问题大多人云亦云，因为同学们很少接触过35岁的it工程师，不了解他们的工作状态。真实的情况是：大多数工程师很少是只做技术，不与其他人沟通，因为不可能一个人做完所有的事情，有沟通必然有管理，所以技术和管理是同步进行，项目经理也是工程师，工程师也可以做项目经理。35岁的项目经理，部门经理有很多，为什么说会出现天花板？再者，中国IT行业发展是从90年代起来，到现在，最老的那批工程师才到40出头，中国IT还很年轻，这批40出头的程序员现在都是非常高的地位。

还有人会这样说：做到上面，经理或者更高级岗位越来越少，竞争越来越大，当然会碰到天花板。这是一种悖论，因为这种理论放在任何一个行业都是适用的，按照这种理论，任何行业35岁都有天花板。事实是不是这样呢？随着年龄的增加，任何一种行业的从业人员，都会阅历增多，如果阅历增多的程度大于你身价的增加，你就有很多机会，如果小于你身价的增加，你就会被逐渐淘汰，这是真理，而不是年龄节点论。

第三点：IT是不断需要学习的行业，知识体系更新很快，不学习就要被淘汰。IT行业的知识更新快，优胜劣汰（或丛林法则）也是非常残酷，但任何人，只要走上社会，都应该向前看，不能只是停留在睡懒觉过舒服日子的学生时代，不学习就会被淘汰。

而在IT行业，没有被淘汰的人，都获得了超过其它行业没被淘汰的群体平均水平的利益，IT行业是创造神话和个人价值实现的巨大梦工厂，在中国，从来没有哪个行业像IT行业这样创造一批批的财富神话，制造一批批优质的社会精英。

IT行业是不是吃青春饭的行业，以及程序员是不是五年十年如一日的对着电脑编程，一目了然。

答：可以，嵌入式学院课程虽然在软件培训领域属于较高端培训，但是入门并非很高，我们在课程初期是C语言及Linux基础部分课程，学员只要具备一定的C语言基础及数学基础，就能很好适应学习。在正式入学之前，我们会根据学员的个人情况给予一定的学习建议和指导。

答：如果您认可汇文的理念，请致电免费热线0571-89988817，或直接拜访汇文咨询中心（查看地理位置），我们将指定专门的向导为您服务。

答：除了完备的软硬件条件，汇文更引以为傲的是先进的学习管理理念。只有良好的管理才能塑造优秀的学风，而这是培训成功的最重要保障。

教与学是相辅相成的。汇文尽可能提供足够好的学习条件和氛围，加强对学员的全方位指导和督促，只要学员能够静下心来扎扎实实学习，基本上都能成功结业。

对于极少数因为某些原因未能顺利结业的同学，也不用担心，汇文提供免费补习和重修的机会。

答：企业的本质是盈利机构而非员工大学，因此企业选择的项目不一定与员工的职业规划配套，而且为了降低成本，都会将工作模块化，在客观上造成员工视野不够广阔。既然缺乏锻炼的机会，自然感觉有力使不出了。汇文就此提出梦想加油站计划，希望能为IT从业人士洗去梦想的灰尘，让真金重新发光。

答：大专以上学历，计算机基础扎实，对嵌入式行业充满兴趣，欢迎向我们咨询。个别不具备相应学历要求，但在计算机方面具备扎实的功底，有一定的C语言基础，可参加中心的专业知识测试，合格者可参与培训。

答：一般而言，高校学生都具备了学好软件编程的基础。如果不具备计算机方面的知识，我们会为你提供适当的预习建议，并且免费赠送10天热身课程进行课前辅导。在教学进度中期，对于排名后20%的学生进行针对性的强化补课，确保学员一个都不会拉下。个别学员如果跟不上进度，可酌情转到下一期班级中学习。

汇文的课程非常注意循序渐进，只要注意预习，多请教老师，勤于思考，勇于实践，用心总结，就一定能成功。